"Blue Ocean Theory": kirjan julkaisuvuosi, kirjailijat, käsite ja käännös

2024 Kirjoittaja: Leah Sherlock | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 05:35

Blue Ocean Theory on suosittu liiketoimintastrategiakirja, joka julkaistiin ensimmäisen kerran vuonna 2005. Sen kirjoittajat ovat Rene Mauborn ja Kim Chan, Euroopan huippuluokan kauppakorkeakoulun ja Blue Ocean Strategy Instituten työntekijät. Tämä aloitteleville yrittäjille ja liikemiehille suunnattu opas kertoo, kuinka saavuttaa korkea kannattavuus ja nopea kasvu yrityksessä, joka pystyy luomaan omia toimivia liikeideoita luoden kysyntää olemassa olevilla markkinoilla (jota kutsutaan "siniseksi v altamereksi"), joita ei ennen ollut olemassa. Suuri etu on kilpailijoiden käytännön poissaolo. Yritykset kieltäytyvät tässä tapauksessa tietoisesti osallistumasta liiketoimintaan lukuisten yritysten vastustajien kanssa vähätuloisilla markkinoilla, joita kutsutaan "punaiseksi v altamereksi". Joten aloitetaan!

Tietoja kirjasta

"Blue Ocean Theory" on kirjoitettu viidentoista vuoden kokemuksen perusteella talouden ja rahoituksen tutkimuksesta. Havainnollistavina esimerkkeinä kirjoittajat käyttävät noin puolitoista sataa onnistunutta strategiaa, jotka kattavat noin kolmekymmentä hyvin erilaista toimialaa ja noin 120 vuoden ajanjakson. Heidän avullaan he muuttavat strategiansa todeksi.

Vuonna 2005 julkaisustaan lähtien kirjaa on julkaistu jo noin kolmen ja puolen miljoonan kappaleen levikki, jonka aikana se on käännetty 43:lle maailman kielelle, mukaan lukien venäjäksi. Lukijallemme sen muokkasi kääntäjä Irina Juštšenko. Tästä liikemiehille tarkoitetusta oppaasta tuli bestseller useiden arvostettujen julkaisujen mukaan kerralla, jotkut jopa äänestivät sen vuoden 2005 parhaaksi bisneskirjaksi.

Kim Chan

Yksi kirjan "The Theory of Blue Oceans" kirjoittajista oli eteläkorealainen taloustieteilijä Kim Chan. Hän on professori ja johtaa tällä hetkellä strategisen johtamisen laitosta ranskalaisessa kauppakorkeakoulussa INSEAD. Hän toimii myös Malesian, Euroopan unionin ja Davosin Maailman talousfoorumin neuvonantajana liike-elämän ja yrittäjyyden alalla. Asiantuntijat sisällyttävät hänet maailman viiden tunnetuimman ja tehokkaimman ajattelijan joukkoon. Hänen artikkelinsa ja julkaisunsa ovat ilmestyneet suosituimmissa johtamisjulkaisuissa.

Kim Chan syntyi Etelä-Korean Jinjun kaupungissa vuonna 1951. Hänen isänsä oli kuuluisa taistelija maansa itsenäisyyden puolesta, puolusti hänen oikeuttaan vapautumiseen Japanista. Näistä ansioistahaudattu Etelä-Korean tasavallan kansalliselle hautausmaalle.

Sam Kim Chan on valmistunut Soulin kansallisesta yliopistosta. Hänellä on taiteiden kandidaatin tutkinto. Sen jälkeen hän valmistui Aasian johtamisinstituutista Filippiineillä, joka on ollut olemassa vuodesta 1968 Harvard Business Schoolin alaisuudessa. Tässä oppilaitoksessa hän suoritti johtamisen ja liiketalouden maisterin tutkinnon.

Sen jälkeen Blue Ocean Theoryn kirjoittaja sai tohtorintutkinnon kansainvälisestä ja strategisesta johtamisesta Steven Ross School of Businessista, joka on perustettu Michiganin yliopistoon. Samassa oppilaitoksessa hän aloitti opettajanuransa ja sai kansainvälisen ja strategisen johtamisen professuurin. Osallistunut aktiivisesti v altion virastojen ja yritysten neuvontaan.

Kim Chanille "Blue Ocean Theory" oli hänen menestynein kirjansa, jota myytiin miljoonia kappaleita ympäri maailmaa.

Rene Mauborgne

Yllä olevassa kuvassa nainen, joka johtaa myös Blue Ocean Strategy Institutea. Lisäksi hän on professori ranskalaisessa kauppakorkeakoulussa INSEAD. Mutta meille on mielenkiintoisempaa, että hän on Blue Ocean -teorian toinen kirjoittaja.

Rene Mauborgne syntyi Yhdysvalloissa vuonna 1963. Hän onnistui rakentamaan menestyksekkään uran, esimerkiksi liittyi yliopistojen ja korkeakoulujen presidentin neuvottelukuntaan, jossa oli historiallisesti "musta" opiskelijajoukko. Maailman talousfoorumin toistuva osallistujaDavos.

Hän on kirjoittanut suuren määrän johtamista ja liiketoiminnan kehittämisstrategiaa koskevia teoksia.

Peruskäsitteet

Sinisen v altameren teoriassa Kim Chan ja René Mauborgne esittelevät kaksi keskeistä käsitettä. Kaikki jatkotutkimukset perustuvat niihin. Puhumme sinisistä ja helakanpunaisista v altameristä.

Sinisten v altamerten alla tiedemiehet ymmärtävät kaikki toimialat, joita voidaan tällä hetkellä pitää olemattomina, ne ovat tuntemattomia markkinatoimijoita. Niiden vastakohtana on helakanpunaisia v altameriä, joissa naapuruston rajat on jo pitkään sovittu ja määritelty, siellä toimivat tunnetut kilpailusäännöt. Punaisilla v altamerillä yrityksen päätehtävänä on saada ylivoima liikeviholliseen voittaakseen suurimman osan kysynnästä puolelleen. Hetken kuluttua markkinat ruuhkautuvat liian ruuhkaisiksi, voiton ja kasvun mahdollisuudet vähenevät nopeasti ja suurin osa tuotannosta muuttuu tavallisiksi kulutushyödykkeiksi. Kuten kirjan "The Blue Ocean Theory" kirjoittajat huomauttavat, markkinaosapuolet "purevat aktiivisesti toistensa kurkkua" täyttäen kaiken ympärillä punaisella verellä. Kuulostaa kamal alta, mutta erittäin totta.

Siniset v altameret pysyvät käytännössä koskemattomina markkina-alueina, joilla ei ole kilpailua. Näillä alueilla on mahdollisuus kasvaa ja kehittyä tuottaen. Niiden kehityksen pääedellytys on luova lähestymistapa.

Samaan aikaan suurin osa sinisistä v altameristä nousee helakanpunaisten v altamerten sisään, ikään kuin työntäen sen rajojatai muulla toimialalla. Mutta mielenkiintoista on, että osa sinisistä v altameristä syntyy tunnettujen rajojen ulkopuolelle.

Pääajatuksen perustelut

Blue Ocean Theory -teorian päätees on, että ainoa tapa voittaa kilpailija on lopettaa yrittäminen.

Kirjoittajat huomauttavat, että markkinakilpailun vertailu sotilaalliseen yhteenottoon on jo tiukasti juurtunut massatietoisuuteen. Siniset v altameret erottuvat tässä suhteessa. Mikään kilpailu ei uhkaa ketään tällä kentällä, ja pelin sääntöjä ollaan vielä vahvistamassa.

Sinisen v altameren teorian havainnollistamiseksi kirjoittajat ottavat esimerkkinä sirkusteollisuuden, joka on viime aikoina menettänyt merkityksensä lasten keskuudessa monien nykyaikaisempien harrastusten ilmaantumisen vuoksi.

Tässä suhteessa Cirque du Soleilista on tullut todellinen läpimurto. Hän onnistui menestymään alalla, jota monet pitivät täysin lupaamattomina. Loppujen lopuksi johto päätti olla seuraamatta tunnettua polkua, kieltäytyen käyttämästä sirkuksen klassisia elementtejä, kuten klovnien ja eläinten esityksiä, pyöreitä areenoita. Sen sijaan projekti on imenyt sirkuksen näyttävimmät ja suosituimmat elementit. Nämä ovat käsitteellisiä esityksiä, korkeimman tason akrobatiaa. Mutta hän pääsi eroon kaikesta, mikä ei mahtunut konseptin kehykseen.

Lisäksi yritys on muuttanut kohdeyleisöään keskittyen ei lapsiin, vaan varakkaisiin aikuisiin. Omaperäisellä lähestymistavallaainutlaatuinen markkinarako on avautunut, jota kukaan ei ole aiemmin käyttänyt.

Sinisen v altameren luominen

Venäjänkielisen Blue Ocean Strategy -kirjan ansiosta voit nyt myös oppia, että sinisen v altameren luomiseksi ei tarvitse avata uutta toimialaa. On välttämätöntä siirtää jo olemassa olevien punaisten v altamerten rajoja. Tämän strategian ytimessä on arvoinnovaatio.

Tämän käsitteen mukaisesti kirja "The Theory of Blue Oceans" kuvaa sitä, mikä tekee kilpailusta yksinkertaisesti tarpeetonta, koska yritys on saavuttanut täysin uuden tason.

Strategia

Strategisesta kankaasta tulee tärkein työkalu. Se edustaa alan yksinkertaisinta mallia, joka näkyy selvästi kaavion muodossa. Sen avulla voit arvioida oman strategiasi eroja ja yhtäläisyyksiä kilpailijoiden strategiaan.

Tällaisen kankaan rakentamiseksi sinun on ensin korostettava alan avaintekijät. Arvioi sitten ehdotuksen laajuus ja arvioidut kustannukset. Lopuksi on tärkeää yhdistää tuloksena saadut pisteet kaavioon jokaiselle yritykselle erikseen. Tuloksena tulisi olla ns. arvokäyrät, jotka ovat visuaalisia esityksiä tietyn yrityksen strategiasta.

Sinisen v altameren luomiseksi on tärkeää siirtyä kilpailutaistelusta vaihtoehtojen etsimiseen, ei pyritä tyydyttämään tämän alan keskimääräisiä asiakkaita, vaan hankkimaan asiakkaita, joilla ei ollut aiemmin mitään tekemistä sen kanssa.

Neljän toimintamalli

Tämä on toinen strategisesti tärkeä käsite Blue Ocean Theoryn sisällössä. Itse asiassa se on looginen jatko strategiakankaalle.

Nykyisen markkinatilanteen analysoinnin jälkeen sinun on kysyttävä itseltäsi kysymys: "Mitä kilpailutekijöitä voidaan poistaa, mitä pitäisi vähentää hyväksyttyihin standardeihin verrattuna tietyssä rikissä ja mitä lisätä." Tarvitaan esimerkiksi uusia tekijöitä, joita tämä ala ei ole koskaan aiemmin tarjonnut.

Periaatteet

Sinisen v altameren luomiseen tarvitaan kuusi periaatetta. Ensimmäinen koskee nykyisten markkinoiden rajojen tarkistamista. Se voidaan toteuttaa useilla tavoilla:

• analysoi vaihtoehtoisia toimialoja;
• harkitse yrityksiä, joilla on samanlainen strategia;
• kiinnitä huomiota kuluttajiin;
• kehittää mahdollisuuksia lisäpalvelujen ja -tuotteiden esittelyyn;
• arvioi tuotteen emotionaalista ja toiminnallista vetovoimaa;
• yritä katsoa tulevaisuuteen analysoimalla alan kehittymistä.

Toinen periaate perustuu keskittymiseen ei numeroihin, vaan kokonaisuuteen. Tämä on mitä tarvitaan strategiapohjan piirtämiseen.

Kolmas periaate on ylittää nykyinen kysyntä.

Neljäs periaate perustuu oikeaan strategiseen järjestykseen. Sen ydin on idean kaupallisen kannattavuuden testaaminen ja sen selvittäminen, onko se sitämuotoiltu tarjonta todellista arvoa innovaatioita.

Viides periaate on organisaation ristiriitojen voittaminen.

Kuudes periaate on kyky upottaa itse toteutusprosessi olemassa olevaan strategiaan.

Mikä voi olla tiellä?

Samalla kirjoittajat kiinnittävät huomiota ristiriitoihin, jotka voivat haitata sinisen v altameren strategian toteuttamista.

Ensinnäkin tämä on työntekijöiden sisäistä vastustusta kaikelle uudelle. On tärkeää saada heidät vakuuttuneiksi tarpeesta muuttaa strategiaa. Tätä varten sinun on käytettävä kohdennettua johtajuutta, jonka avulla voit tehdä perustavanlaatuisia muutoksia mahdollisimman nopeasti.

Toiseksi resurssit ovat rajalliset. Puhumme laajalle levinneestä uskomuksesta, että globaalit muutokset vaativat suuria menoja.

Kolmanneksi, tarve motivoida avainhenkilöitä ryhtymään toimiin, jotka edistävät menestystä.

Lopuksi, neljänneksi, poliittisten juonien vaara, toisin sanoen vastustuksen nouseminen voimista, joiden etuihin nämä muutokset vaikuttavat.

Elinkaari

Jokaisella sinisellä v altamerellä on oma elinkaarensa, sinun on varauduttava siihen, että kilpailijasi eivät nuku, luomasi sininen v altameri voi pian muuttua jälleen helakanpunaiseksi.

Tämän estämiseksi sinun on jatkuvasti seurattava arvokäyrän muutoksia. Heti kun se alkaa sulautua kilpailijoiden käyriin, jotain on pikaisesti muutettava.