Aleksandri Derevitsky: "Myynnin koulu" ja muita kirjoja

2024 Kirjoittaja: Leah Sherlock | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 05:35

A. A. Derevitsky tunnetaan yritysvalmentajana ja myyntiä koskevien kirjojen kirjoittajana. Koulutukseltaan geologi, hän matkusti tutkimusmatkoilla Kamtšatkaan, Kolymaan ja Kaukasiaan. Hän kirjoitti taideteoksia tästä elämänsä ajanjaksosta ja julkaisi ne verkossa. 90-luvulla hän harjoitti kauppaa, erilaisten tavaroiden ja palveluiden myyntiä. Asiat sujuivat niin hyvin, että ne eivät jääneet huomaamatta kauppayritysten johtajilta, ja vuodesta 1994 lähtien Aleksander Derevitsky on kehittänyt neuvottelu- ja myyntikoulutuksia.

“Slaavilainen myyntikoulu”

Derevitskystä tuli "Slaavilaisen myyntikoulun" perustaja, jossa hän opetti käyttämään myynnin suostuttelumenetelmiä, joita tiedusteluvirkailijat ja diplomaatit, näyttelijät ja showmiehet käyttävät työssään. Aleksanteri Anatoljevitš nosti myynnin modernin taiteen arvoon väittäen, että taktiikka japsykoanalyysi.

Aleksanteri Derevitskyn "School of Sales" on opetusmetodologi altaan samanlainen kuin taistelulajien koulu, jossa alkuvaiheessa opetetaan ulkoa opetettuja tekniikoita - "käännä kätesi näin, laita jalkasi tähän." Seuraavalla tasolla he hiovat tekniikkaa ja näyttävät kymmeniä tilanteita, joissa tämä tekniikka toimii. Toisin sanoen he opettavat perustekniikan ja oppivat soveltamaan sitä erilaisissa tilanteissa. Korkeammalla tasolla he opettavat liikkeen muotoja, sitten muodotonta tyyliä. Henkilö, joka omistaa sen, ei ole sidottu mihinkään tiettyyn tekniikkaan, ja hän keksii uusia suojakeinoja liikkeellä ollessaan.

Derevitsky huomauttaa, että monet koulut eivät ylitä standarditekniikkaa. Tämän lähestymistavan etuna on, että ihminen voidaan opettaa vastustamaan tyypillisiä hyökkäyksiä myös ilman teoriaa. Miinus - jos vihollinen on lukutaitoisempi ja omistaa muita varusteita, joilta henkilö ei osaa suojautua, taistelu menetetään. Aleksanteri Derevitskyn koulussa opetetaan myös yksinkertaisimmat myyntitekniikat matkan alussa, sitten opetetaan niitä systematisoimaan ja saavuttamaan korkeampi taso - estämään asiakkaiden vastalauseita ja kysymyksiä, sopeutumaan asiakkaaseen ja tutkimaan sitä.

Derevitskyn teoksia

Vuonna 2002 Aleksanteri Anatoljevitšista tuli Venäjän paras valmentaja, vuonna 2004 hän pääsi kymmenen parhaan venäjänkielisen valmentajan joukkoon ja tuli TACIS-sertifikaatin omistajaksi. Vuonna 2014 menehtyi erinomainen myyntivalmentaja. Hän jätti jälkeensä rikkaan kirjaston. Derevitsky jakaa kokemuksensa ja tietonsa kirjojen sivuilla, kuten "Agentin huijauslehti", "Kurssi"agentit", "Art-Hose", "Partisaanisota työnantajan kanssa", "Kaupallinen tiedustelu", "Taistelevan puhujan taide", "Neuvottelujarrut". Aleksanteri Derevitskin tunnetuimmat kirjat ovat:

• "Ostajaa etsimässä";
• "Myynnin koulu";
• "Muu myynti";
• "Myynnin personointi".

“Muu myynti”

Tässä kirjassa kirjailija pitää myyntiä kamppailulajina. Ensimmäisessä osassa hän antaa esimerkkejä omasta käytännöstään, toisessa jakaa reseptejä onnistuneeseen myyntiin. Alexander Derevitsky väittää, ettei ole olemassa sellaisia menetelmiä, jotka voidaan yksinkertaisesti oppia ja käyttää aina. Aina pitää ohjata tilanne ja sitä varten myyjän on oltava joustava.

Kirjoittaja osoittaa teoksensa niille, jotka osaavat myydä, haluavat keksiä jotain omaa ja haluavat olla erilaisia kuin muut. Kirjassa”Muu myynti” kirjailija jakaa pääosin tekniikoita ja tekniikoita, ja se on hyvä apu niille, jotka haluavat työskennellä todistetuilla tavoilla. Tässä kirjailija yrittää opettaa lukijaa paitsi katsomaan ja kuuntelemaan, myös ajattelemaan ja olemaan erilainen. Hän tutkii näitä kysymyksiä yksityiskohtaisemmin seuraavassa kirjassaan.

“Myynnin personointi”

Tässä teoksessa Derevitsky tuhoaa lukuisia stereotypioita. Opitut lauseet, työkalut, tekniikat, NLP-työkalut ovat valinnaisia asioita onnistuneeseen myyntiin. Kirjoittaja jakaa vinkkejä ja ajatuksia,jotka auttavat muuttamaan tavallista lähestymistapaa myyntiprosessiin. Monet työskentelevät ulkoa opittujen kaavojen ja tekstien mukaan eivätkä yritä löytää yksilöllistä lähestymistapaa jokaiseen ostajaan, mikä vain pelottaa heidät. Tällä on erittäin negatiivinen vaikutus myyntiin.

Aleksandro Derevitskyn kirja sisältää paljon käytännön neuvoja, joita voidaan soveltaa käytännössä. Kirjoittaja selittää, että kaavoja ja tekstejä laativat joskus ihmiset, jotka eivät ole koskaan myyneet. Myyjä on se, joka kommunikoi ostajan kanssa. Ja hänen tuotteensa tiedot eivät ole myyntiä, sanat on osoitettava tietylle henkilölle, ja hänen, tämän henkilön, on kuultava se.

Kirja perustuu esimerkkeihin kirjailijan myyntikäytännöstä. Se on suunnattu erityisesti niille, jotka myyvät - ei yrittäjille tai markkinoijille. Lukija löytää täältä monia hyödyllisiä ja mielenkiintoisia ideoita, jotka voidaan toteuttaa käytännössä.

“Ostajan metsästys”

Aleksandri Derevitsky on aina sanonut, että myynti on taito. Tätä hän opetti kuulijoilleen ja lukijoilleen - käyttämään työssään näyttelijäntaitoja ja erikoispalveluiden kokemusta. Kirjoittaja on harjoittanut myyntiä henkilökohtaisesti yli kymmenen vuoden ajan. Ei ole epäilystäkään siitä, että hän tuntee kaupankäynnin monimutkaisuudet ja erityispiirteet Venäjän markkinoilla. Toisin sanoen hän kutsuu lukijansa keskustelemaan siitä, mitä hän joutui käsittelemään päivittäin. Siellä on luonnoksia neuvotteluista, myyntitekniikoista, liikeviestinnästä ja henkilökohtaisista myyntitekniikoista.

Tämä kirja on erinomainen opetusohjelma myyjille, myyntipäälliköille ja niille, jotkahaluaa voittaa neuvottelut. Kirjoittaja osoittaa selvästi, että useimmissa tapauksissa asiakas arvioi yritystä paljon useammilla kriteereillä kuin mitä myyjä näyttää. Usein hänen tarpeensa eivät täsmää sen kanssa, mitä jälkimmäinen siitä ajattelee. Derevitsky suosii sanallisia kanavia: mitä kysymyksiä kysyä ostaj alta, mitä sanoja sanoa. Menestyksekkäästä myynnistä kiinnostuneet löytävät tästä kirjasta paljon käytännön neuvoja. Kirjaa ei ole kirjoitettu käsikirjan tai oppikirjan muodossa, se koostuu yritysvalmentajan ja hänen oppilaidensa tarinoista.

“Myyntikoulu”

Tätä Derevitskyn teosta voidaan turvallisesti kutsua vastalauseita vastaan taistelun lukijaksi. Kirjoittaja puhuu kiehtovalla tavalla asiakkaiden vastustuksen kaikista vaiheista ja tarjoaa konkreettisia järjestelmiä vastalauseiden torjumiseksi. Kirjassa yhdistyvät taivuttelun periaatteet psykoanalyytikoiden ja diplomaattien työssä käytettyjen käytäntöjen pohj alta. Kirja on hyödyllinen kaikentasoisille johtajille, myyjille ja konsulteille, yritysvalmentajille ja myynnin järjestäjille.

Aleksandro Derevitskyn kirjasta "Myynnin koulu" on kasvanut yli yksi sukupolvi markkinoijia ja myyjiä. Mutta kirjoittajan ehdottama menetelmä on edelleen ajankohtainen. Myynnissä tärkeintä on kyky löytää lähestymistapa asiakkaallesi tai kumppanillesi, vakuuttaa hänet ehdotetun tuotteen tärkeydestä. Voittaja on se, joka osaa kommunikoida asiakkaan kanssa. Kirjoittaja tarjoaa yli neljäsataa tekniikkaa vastalauseiden käsittelemiseen. Ne on kirjoitettu algoritmien muodossa - mukauta ja käytä!