2024 Kirjoittaja: Leah Sherlock | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 05:35
Neuromarkkinointi on kuluttajakäyttäytymisen hallintaa vaikuttamalla hänen alitajuntaan. Martin Lindstrom on yksi johtavista neuromarkkinoinnin ja brändäyksen asiantuntijoista. Neuvoja yrityksiä, kuten Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney ja muut. Mitä salaisuuksia hän jakoi laajalle yleisölle?
Mistä se tuli ja miksi tarvitsemme neuromarkkinointia
Perinteisten markkinointitutkimusten tulokset eivät aina vahvistu käytännössä. Eikä kyse ole vain joidenkin aiheiden epärehellisyydestä. Tavaraa ostettaessa yhdeksässä tapauksessa kymmenestä tiedostamattomat motiivit vaikuttavat ratkaisevasti. Vaikka henkilö on tutkimuksen aikana varma, että hän vastaa kysymyksiin rehellisesti, hän saattaa käyttäytyä tosielämässä täysin eri tavalla. Siksi neuromarkkinointi ei tutki tietoisia asenteita, vaan fysiologisia reaktioita.
Määrittääksesi, kuinka potentiaalisen kuluttajan keho reagoi tiettyihin tuotteisiin, esimerkiksi:
- MRI(magneettikuvaus);
- EEG (elektroenkefalografia);
- sykkeen mittaaminen;
- hikoilutason mittaaminen;
- silmien liikesuunnan seuranta (eyetracking) ja muut.
Tutkimuksen tulosten perusteella kehitetään tekniikoita, joilla potentiaalisen ostajan aisteihin vaikuttaa. Mikä väri valita logolle, millaista musiikkia soitetaan taustalla supermarketin myyntitiloissa, mitä tuoksua käyttää autoliikkeessä tai kauneussalongissa kannustamaan kuluttajaa ostamaan - kaikki tämä on neuromarkkinoinnin alaa.
Kuka on Lindstrom ja miten hän voi auttaa?
Martin Lindstrom (s. 1970) on tanskalainen brändäyksen ja neuromarkkinoinnin asiantuntija ja Lindstrom Companyn toimitusjohtaja. The Times -lehti nimesi hänet vuonna 2009 maailman 100 vaikutusv altaisimman ihmisen joukkoon. Martin Lindstromin kirjat on käännetty yli 40 kielelle, ja ne ovat olleet New York Timesin ja The Wall Street Journalin bestseller-listoilla useita kertoja. American Association of Advertising Agencies -järjestön mukaan joka neljäs tuotemerkki Yhdysvalloissa käyttää Lindstromin markkinointiponnisteluja.
Mitä lukea ymmärtääksesi paremmin aiheen
Lindstromin venäjänkielisiä kirjoja on saatavilla:
- "Aivojen poisto." Markkinoijat aivopesivät järjestelmällisesti päivittäin aivomme. Kirjassa kuvataan teknologioita helposti saavutetulla tavalla.käytetään vaikuttamaan mahdollisen ostajan tietoisuuteen ja alitajuntaan. Martin Lindstromin Mind Blow on loistava referenssi sekä markkinoijille että niille, jotka haluavat vain oppia puolustautumaan mainonnan aggressiivisilta vaikutuksilta ja ostamaan viisaasti.
- Ostotiede. Kuinka paljon arvelet varoitukset tupakan ja alkoholin vaaroista vaikuttavan myyntiin? Kuinka perusteltua on seksuaalisen vaiston manipulointi mainonnassa? Miten uskonnot vaikuttavat kuluttajakäyttäytymiseen? Tämä kirja perustuu runsaasti kokeelliseen materiaaliin, ja se kumoaa monia yleisiä markkinoinnin stereotypioita.
- "Brand Sense". Kirja, jossa esitetään yksityiskohtaisesti tapoja vaikuttaa kuluttajan aistihavaintoon.
- "Lasten brändäys". Patricia Seiboldin kanssa yhdessä kirjoittama kirja kertoo, kuinka voit voittaa seuraavan sukupolven kuluttajat.
Riittävästi englantia puhuvat voivat löytää täydellisemmän luettelon Lindstromin verkkosivuilta.
Jos et tee mieli lukea liikaa
Internetissä on saatavilla lukuisia videoita, joissa Lindstrom jakaa ammatillisen tietämystään. Yllä olevan lyhyen haastattelun pitäisi antaa tarpeeksi ajattelemisen aihetta niille, jotka eivät halua käsitellä suuria tekstimääriä.
Suositeltava:
Teknologian vaikutus nykytaiteeseen
Teknologialla ja nykytaiteella on ehdottomasti läheinen yhteys toisiinsa, mikä on nimenomaan FB.ru:lle, metamodernismin aikakauden sankaritar, taiteenmetsästäjä ja bionisen taiteen käsitteellisen suunnan ensimmäinen edustaja, Henry Mova kertoi
Impressionismi ja sen vaikutus maalauksen myöhempään suuntaukseen
Kaikki on peräisin jostain menneisyydestä, myös taide. Maalauksen suunnat ovat muuttuneet ajan myötä, eivätkä nykytrendit ole kaikille selviä. Mutta kaikki uusi on kauan unohdettua vanhaa, ja tämän päivän maalauksen ymmärtämiseksi ei tarvitse tuntea taiteen historiaa muinaisista ajoista lähtien, tarvitsee vain muistaa 1800- ja 1900-lukujen maalaus
Lainauksia mainonnasta: aforismit, sanonnat, hienojen ihmisten lauseet, motivoitunut vaikutus, luettelo parhaista
Pidimme siitä tai emme, mainonnasta on tullut olennainen osa elämäämme. Häneltä on mahdotonta piiloutua: keskustelemme usein hänestä tai arvostelemme, uskomme tai emme usko hänen sanojaan. On jopa "Ad Eater Night" -projekti, jonka aikana ihmiset kokoontuvat katsomaan parhaita mainoksia. Parhaat lainaukset mainonnasta löytyvät artikkelista
Kappalelainaukset ja niiden vaikutus kuuntelijoiden elämään
Musiikki on toiseksi hiljaisuuden jälkeen, kun puhutaan asiasta, jota ei voi ilmaista sanoin. Tämä on todellakin hämmästyttävä ihmiselämän alue. Hän osaa järkyttää ja ilahduttaa, virkistää ja rauhoittaa. Musiikin vaikutusta nyky-yhteiskunnan elämään on vaikea yliarvioida. Jokainen melodia on ainutlaatuinen ja kykenee koskettamaan ihmissielun kaukaisimpia jousia. Se voi inspiroida päättäväiseen toimintaan ja auttaa sinua unohtamaan pelon
Hajuvesilainaukset: hämmästyttäviä aforismeja, mielenkiintoisia sanontoja, inspiroivia lauseita, niiden vaikutus, luettelo parhaista ja niiden kirjoittajista
Ihmiset käyttivät hajuvettä jo ennen aikakautemme alkua. Eikä ihme, sillä monet ihmiset uskovat vakaasti, että rakkaus löytyy feromonien avulla. Kuka haluaa olla sinkku loppuelämänsä? Ja keskiajalla hajuvesiä käytettiin piilottamaan hajua, joka aiheutui herrojen ja rouvien inhosta kylpemisestä. Nyt tuoksuja luodaan nostamaan asemaa. Ja tietysti siksi, että jokainen alitajuisesti haluaa tuoksua hyvältä. Mutta mitä julkkikset tarkalleen sanoivat hajuvedestä?
